从事贷款行业如何有更多的客源及方法

关于如何拓展贷款客户群体的问题

在贷款行业工作的同仁们，特别是那些担任客户经理的角色，其职责不仅限于单纯地发放贷款。与银行客户经理相比，贷款行业的客户经理的任务更为特定和单一。尽管许多人认为从银行获取贷款似乎轻而易举，但实际上，银行对于放贷是非常审慎的。对于那些优秀的客户，往往是客户经理通过自身的努力所开发和营销的，而主动上门寻求贷款的客户，其资质往往并不那么理想。这就是放贷双方之间存在的矛盾。那么，如何更有效地拓展和营销客户群体呢？

其一，传统的方式如扫街依然有效。携带你的名片、业务介绍以及优势说明，走进居民街或商业街，向居民和商铺发放传单，推介你们公司的业务和优势。通过了解街道的居民和商铺情况，你会发现潜在的客户，并对有潜力的客户进行回访。虽然这种方式见效较慢，但往往有意想不到的收获。

其二，采用扫楼法。定位那些包含你的目标客户的写字楼，挨家挨户进行拜访，介绍公司业务，了解客户需求，进行有针对性的重点营销。

其三，电话营销也是一种方法。在找到目标客户后，进行电话沟通。不要一上来就直接询问对方是否需要贷款，可以委婉地介绍你的业务，并表示可以上门洽谈。这样，对方的反感度会大大降低。

其四，熟人营销也是一种策略。向身边的熟人介绍公司业务，如果他们或他们的朋友有需求，可以为其提供帮助。但切记，不要利用熟人之间的信任从事不正当的贷款业务，否则可能失去朋友和亲人的信任。

你还可以尝试新的营销手段。如通过联谊活动拓展客户群体，或者尝试微信营销、邮件营销、自媒体广告宣传等多种方式。无论采用哪种方式，都应当坚守职业道德和人性底线，不损害客户的利益。

在这个行业里，客户服务是核心。只有真正了解客户的需求，才能提供合适的产品和服务。作为贷款公司的客户经理，不仅要熟练掌握各种营销技巧，更要注重诚信和专业，这样才能在竞争激烈的市场中立足。