聚划算直降商品团(聚划算运营)

随着消费升级趋势的不断发展，电商巨头们纷纷将视线投向了广阔的下沉市场。阿里作为电商领域的佼佼者，一直在积极寻找并适应下沉市场的需求和变化。

从最初的农村淘宝，到现在的聚划算直降商品团，阿里的下沉策略已经经历了五个年头，经历了从1.0到如今的3.0阶段。在这个过程中，阿里始终保持着对下沉市场的理解和精准把握。

早在2014年，阿里便认识到农村市场的巨大潜力，将其作为三大战略之一进行布局。通过农村淘宝APP和一系列电商基础设施的建设，成功打开了农村市场的大门。此后，随着智能手机的普及和移动互联网的广泛覆盖，阿里进一步将农村市场和城市市场整合为一元市场，为下沉市场提供无差别的服务。

尽管阿里在下沉市场取得了一定的成绩，但他们并没有停下脚步。他们意识到，要想真正满足下沉市场的消费需求，还需要进一步深化服务。于是，他们推出了聚划算直降商品团，针对更广泛的下沉市场，包括四五线城市以及县乡市场。

聚划算发布的《质量效益经济白皮书》显示，三四线城市的消费增速远超一二线城市，这个市场的潜力巨大。消费分级和消费升级的趋势并行不悖，消费者对品质和价格都有更高的要求。“品质实惠经济”成为了三四线城市普遍的消费趋势。

在阿里的下沉策略中，他们始终强调品牌和效益的双重培育。从农村淘宝到聚划算，他们的目标不仅仅是满足消费者的基本消费需求，更是要让消费者享受到与一二线城市同等的品质和服务升级。这一点在电动牙刷等小家电、家居生活、进口鲜果等品类的消费中得到了充分体现。

阿里的下沉策略经历了从初步到服务的转变，始终紧跟消费趋势的变化。他们的成功不仅在于他们敏锐地捕捉到了下沉市场的潜力，更在于他们始终坚持以消费者为中心的服务理念。在未来，随着电商线上市场的竞争愈发激烈，下沉市场无疑将成为电商巨头们争夺的焦点。而阿里凭借其在该领域的布局和精准把握，有望继续保持其领先地位。在电动牙刷消费领域，北屯、朔州、三沙等低线城市展现出惊人的消费增长力。它们迅速成为电动牙刷消费增速最快的城市，让人不禁为之一振。

牛油果，被戏称为“中产阶级的标配”，在济源、日照、湘西土家族苗族自治州等地区的销量增长迅猛，特别是在2018年，其销量增长速度令人瞩目。

从地域角度看，中西部省份年轻人的消费潜力正在超越东部沿海省份。在35岁以下的淘宝用户中，河北、四川、山西等省份的表现尤为亮眼，甚至挤进了前十榜单。北上广深浙等传统富裕省份却未能跻身其中。这一现象在淘宝平台消费增长最快的三四线城市中更为显著，这些城市主要集中在内陆地区。

随着三四线城市的消费升级潮席卷全国，阿里巴巴营销平台总经理罗嘉意识到，“聚划算不仅仅是服务下沉市场，这是重要的增量市场，也是中国消费发展的主要方向。”为了提升成本效益，他们决心利用这个巨大的市场。

2019年初，聚划算通过一系列活动，成功将近70%的优质商品销往下沉市场。当电商的集体共识聚焦到底线和分量下沉时，竞争变得异常激烈。

阿里系自2014年起便扎根农村市场，比拼多多早一年。数据显示，2018年淘宝新增用户中，70%来自低线地区，这一增量相当于一线城市和重点新一线城市人口的总和。今年，聚划算将继续渗透到200个核心城市。

下沉市场对品牌商来说意味着新的增量，为制造企业提供了转型升级、原产地和农产品上行的机遇。聚划算通过大基地、地方产业带、成熟品牌的合作，减少流通环节，打通直供环节，实现高效匹配。

在流量成本日益增长的背景下，阿里开放全平台的营销资源，全力投入下沉市场。其旗下聚划算、淘宝、田甜特卖三大营销平台正在开放整合，为品牌定制全生命周期的供应链和营销解决方案。

聚划算通过推出各种游戏和节目，将品牌商品和服务及其配套的生活方式带入下沉市场。例如，《周末我来过日子》节目中的一个周末的销量就能相当于中国2000多家店一天的销量。

与拼多多的“质量和效率”的性价比下沉策略不同，聚划算强调“品牌”和“效率”，其背后依靠的是淘宝天猫平台最广泛的品牌资源。这意味着聚划算的下沉可以延续消费升级的红利。

通过下沉通道和消费升级的结合，聚划算将性价比带给广大消费者。即使是像欧龙香水这样的小众品牌，也能在天猫店铺中获得巨大的销量，其用户来自全国359个城市，大部分是没有品牌店的低线城市。

聚划算的下沉战略正借助性价比的力量，将优质商品和服务带给广大低线城市的消费者，同时带动制造企业的转型升级和原产地农产品的销售。这一战略不仅为电商带来了巨大的增长机遇，也为消费者带来了更多的选择和更好的品质。

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