好想你卖掉百草味是利好吗(好想你收购百草味案例分析)

曾经红极一时的红枣巨头好想你，如今面临着业绩下滑的困境。这家以红枣为主打产品的企业，一度是市场的宠儿，如今却陷入了业绩低迷的泥潭。

回想好想你的辉煌时刻，其凭借着独特的养生理念和特色包装，迅速打开了市场。随着规模的扩大和品牌知名度的提升，好想你成功登陆深交所中小板，成为全国首家红枣上市公司。然而好景不长，随着三公消费的限制和电商平台的冲击，好想你的利润开始逐年下降。

为了扭转局面，好想你开始寻求新的增长点。他们瞄准了百草味，并成功将其收购。百草味作为线上坚果巨头之一，为好想你带来了坚果业务和电商布局的机会。这一举措使得好想你的业绩突飞猛进，营收和利润都得到了大幅增长。

好景再次不常。在2020年，好想你却以高价出售了百草味。虽然获得了近40亿人民币的收入，但这一举动似乎更像是杀鸡取卵。出售百草味后，好想你再次陷入了困境，业绩再次下滑。

财报数据显示，2020年，好想你营收同比下降近50%，2021年前三季度更是雪上加霜。营收和利润均大幅下降，其中红枣产品的营收占比高达71.1%，而其他品类的营收占比相对较小。这意味着红枣产品已经无法支撑起整个企业的营收市场。

回想好想你的发展历程，从红枣到坚果，再到失去百草味的支撑，其经历了一系列起伏。如今，面对竞争激烈的零食市场，好想你需要寻找新的增长点，以实现持续的发展。否则，这个曾经的红枣巨头可能会逐渐失去市场地位。

那么，好想你该如何突围呢？这是一个值得深入的问题。或许，好想你需要进一步拓展产品线，开发新的市场领域；或许，他们需要加强品牌营销，提升品牌知名度；或许，他们还需要加强电商布局，以适应消费者的购物习惯。无论如何，好想你需要寻找新的增长动力，才能在竞争激烈的市场中立足。在财报数据的映照下，2017年至2020年，思念品牌下的红枣业务逐渐呈现出一种营收下滑的趋势。从最初的9.61亿元，滑落至6.657亿元，利润率也从40%下降至29%。这让人不禁担忧，那个曾经誓言要大力发展红枣业务，进一步占据市场份额的思念品牌，如今面临着怎样的挑战？

诚然，思念品牌曾试图通过深化大枣产品的加工和精加工程度来构建自身的护城河，但现实却是，其相较于金丝小枣和和田大枣的代言品牌，缺乏产品差异化和品牌优势。在竞争激烈的市场环境下，单纯依靠红枣业务实现增长已显得颇为困难。

除了传统的红枣品牌如和田玉枣、楼兰枣等，其竞争对手如三只松鼠、良品铺子、来伊份等也推出了红枣产品。其中良品铺子更是凭借“牛奶枣”等网红爆款产品，自主设立了一系列生产线。显然，靠大单品称霸的时代已一去不复返。思念品牌要想实现增长，必须寻找下一个创新点。

对于思念品牌来说，“未来不确定”是摆在其面前的一大挑战。其拥有多年营销经验的坚果业务或许是一个良好的起点。在与百事可乐的交易中，思念签署了竞业禁止条款，这既限制了其线上销售的业务范围，也为线下经营竞争性产品提供了机会。

当坚果业务遭遇瓶颈时，思念又将目光转向了冻干品。在第二届中国红枣食药同源峰会上，其宣布推出新的冻干品牌“小冷冻食品”，并计划投入巨资押注冻干食品赛道。虽然业内对冻干食品的前景普遍看好，但其市场规模仍处于发展阶段。短期内，众多企业纷纷涉足这一领域，竞争压力可见一斑。要想从中脱颖而出，并非易事。

早在四年前，思念CEO史巨斌曾许下承诺：“请给我三年时间，我会给你一个很棒的公司。”然而四年过去，业绩的下滑让人不禁质疑这一承诺是否能够实现。如今的好想你公司不仅未能成为伟大的公司，业绩也跌回了原点。面对激烈的市场竞争和不断变化的市场环境，好想你公司需要找到新的增长点和创新路径来实现其业绩的复苏和增长。而对于投资者和消费者来说，也需要更多的关注和研究来理解和把握好想你公司的未来发展路径和机遇。对于公司来说是一个重要的时刻来重新思考战略定位和市场策略以期能够走出一条独特的增长之路。同时公众对于公司的关注和支持也是公司走出困境的重要力量之一。希望公司能够不断推陈出新以更好地满足市场需求赢得消费者的喜爱和信任从而走向更加辉煌的未来。