武田重磅产品线调整

武田制药整合产品线以应对市场变化

武田制药中国于近日确认，其将整合泮托拉唑钠肠溶片和富马酸伏诺拉生片两大产品线以更好地应对市场环境。这一决策旨在通过更紧密的合作以提升市场响应速度。这一调整不涉及大量的人员变动。

富马酸伏诺拉生片是一种新药，属于消化性溃疡口服制剂市场，也是首个国内上市的钾离子竞争性酸阻滞剂（P-CAB），主要用于治疗反流性食管炎。该药物的化合物专利将于2026年到期，目前已有国内企业开始布局。泮托拉唑钠肠溶片则是一种适用于十二指肠溃疡、胃溃疡以及中、重度反流性食管炎的治疗药物，由德国百克顿研制，我国于1998年开始仿制。

在第四批国家采购中，泮托拉唑钠肠溶片和注射用泮托拉唑钠被纳入其中。数据显示，质子泵抑制剂类药品市场中，注射用泮托拉唑钠销售额超过10亿元，而其在消化系统中的市场份额占比最高。考虑到消化是武田的传统优势领域，此次产品线的整合被视为武田在其重磅消化领域的重新布局。

一位高管对赛柏蓝表示，合并产品线是压缩成本的一种常见方式。对于面对同一疾病大类、同一科室、需要推广同一批医生的产品，都有合并的空间。合并后，企业的推广团队可以更加高效地进行市场推广，推广能力最强的医药代表会被分配到最有潜力的市场。

但行业人士也指出，随着进口药物面临专利悬崖以及仿制药通过集采快速占领市场的情况日益增多，进口药的整体市场份额正在变小。在此背景下，武田制药的产品线调整也在情理之中。除了消化领域外，武田中国在肿瘤、罕见病等领域的调整也较为频繁。其在全球范围内的战略重点包括抗肿瘤领域和罕见病领域的发展。武田制药也在积极剥离非核心业务或资产以优化业务组合和业务运营。其计划在未来五年内实现中国市场年复合增长率超过20%，并在全球范围内实现更大的市场拓展。随着其不断增加研发投入并推动生产线转型的努力，我们有理由相信武田制药在未来将在其核心业务领域实现更大的发展突破。国内某药企市场总监董泽成指出，相较于国内药企，外企的产品线费用预算更为宽松，成本支出较高。在集中采购导致利润空间压缩的背景下，药企为了最大化利润，通常会优先选择合并产品线。若合并后盈利状况仍未改善，企业可能会进一步裁减或出售产品线。

针对不同市场，如等级医院内市场、县域市场和第三终端等，合并产品线的优势主要在于降低成本。而在产品盈利能力较强时，药企会采取细分市场分产品推广策略，以扩大市场份额。过于细化的推广策略可能导致多线作战和管理成本上升的问题。

据赛柏蓝统计，近期包括武田、诺华、辉瑞、赛诺菲和GSK等多家跨国药企都进行了架构调整。和君咨询医药医疗事业部副主任史万奎认为，随着国内医药政策的不断调整，药企需适应外部环境与竞争需求，进行战略和运营策略调整。这其中，架构和人员的调整成为必然选择。

为了应对以“灵魂价格谈判”、“带量集采”和“医疗机构支付模式”为代表的采购与支付模式变化，跨国药企必须在成本方面作出调整，这也引发了其架构和人员的变动。数字化医疗和竞争模式的崛起，意味着未来的竞争优势将向数字化方向转变。跨国公司需思考如何在未来定义自身的优势领地，这是其战略和运营不可或缺的部分。

从阿斯利康等药企的现有发展来看，跨国药企的架构调整呈现出低成本、数字化、敏捷反应和终端下沉的新趋势，与过去的高费用、大品牌、高举高打策略已有所不同。这些企业正通过调整适应新环境，以保持竞争力并开拓新的增长领域。